Бесплатная бизнес игра "На одном дыхании" прокачай свой продающий вебинар

Вчера у меня не было интернета и пришлось проводить консультации с телефона по вацап.  Всегда есть выход, если  очень хочешь.

Звонили организаторы онлайн конференций, спикеры — авторы курсов тренингов.

Вопрос один, что ни так с проектом. Почему нет или мало продаж.

Я прослушивала записи вебинаров, просматривала  тексты, блоги, сайты. Мне задавали массу вопросов.  На каждый вопрос я могу  найти  сотни ответов. Необходимо  задать тот самый главный вопрос, который реально  вас волнует.

Так уж исторически сложилось, что ко мне люди приходят для того, чтобы освоить технические  моменты интернет предпринимательства, а  начинается все с осознания своей цели. И это не прописанные на бумажке какие-то эфемерные цели, а  то, что реально хочет  душа.

-Хочу денег. 

-Зачем вам деньги?

Жить достойно.

— Что значит жить достойно? Вы сейчас  ведете  недостойный образ жизни? Что-то делаете противное обществу, семье, детям, мужу, родителям. В чем ваше не достойное поведение?

-Хочу, чтобы был достаток.

-Что такое достаток. Это значит достаточно.  У вас есть столько, сколько вы считаете достаточно денег, еды и т.д.

-Хочу денег.

Опять вернулись к первому запросу.  Хочу заработать много денег.  Давайте  разберемся.  Нужны ли вам деньги? По большому счету деньги то вам не нужны.

-Ну как так, а как же я куплю себе еду, удовольствия?

Так вот об этом и надо говорить. Я хочу иметь машину, квартиру, хорошую одежду (какую опять же)  Хочу дать детям лучшее образование и т.д. Ну вот об этом и надо говорить. И возникает следующий вопрос.  А что надо сделать для того, чтобы приобрести все это? То что вам реально нужно.

— Заработать денег.

И мы опять возвращаемся  к вопросу денег, только уже с другой стороны. Я только спросила — Что надо сделать?  Это значит нужно  предпринять какие-то шаги, чтобы  получить желаемое.  Написать книгу и она станет бестселлером.  Изобретение какое-то  придумать.  Вы автор курса или тренинга – создать крутой курс. Это то, что позволит вам продать продукт вашего труда.

Далее.  Представьте,  вы получили  за  обучение с курсантов  100 000 рублей. На вашу цель вам не хватает средств. Что будете делать? При условии, что у вас нет денег.  Вот шаром покати дома. Ну, вот случился кризис. А на счету у вас 100 000 рублей.

— Куплю еды.

-Но в ваших планах не было  пункта куплю еды.  Вам нужна машина.

Вот вроде бы все понятно. Цели, задачи.  Но почему-то люди не учитывают, что пока базовые потребности для обеспечения своей жизнедеятельности не будут  удовлетворены, не будет машины. Сколько вам нужно денег  в месяц на еду?

Двигаемся дальше. Переписали планы.  Что надо сделать, чтобы удовлетворить  пока только базовые потребности.

-Создать курс и продать.

Хорошо, чтобы  продать курс, что надо сделать?

-Опубликовать предложение в соц. сетях.  Написать  статьи на блог. Рассказать людям о моем товаре, услуге. Ну,  что, что вы расскажете?

Хорошо кому вы будете рассказывать?  Какую проблему вы  поможете решить клиенту?  Сколько стоят ваши услуги? Почему они стоят столько, а не дороже или дешевле? Почему вы считаете, что ваш курс будут покупать?  Вы бы сами купили  свой курс?

Знаете вопросов  много. И эти вопросы не потому, что я хочу  понизить самооценку человека пришедшего ко мне на  бесплатную консультацию. Я хочу, чтобы он нашел ответы в самом себе. Сбросил всю шелуху, которую начитался, насмотрелся в интернете. Стать тем, кто он есть. 

Отбросил все наносное. Выкинул весь хлам. На  стене  дельфийского  храма написано – Познай  самого себя.

Это не значит, что нужно сесть в медитацию и  заняться самосозерцанием.  Нужно на уровне физики, ручками или  на компьютере разобрать себя, свои желания на кусочки. Или прийти ко мне  и сказать — не могу сам растащить весь этот хлам, нужна помощь. Не вопрос.

Вот когда вы  перестанете думать старыми  критериями,  тогда с клиентом не придется заигрывать, изворачиваться, лгать, нагнетать всякой чертовщины.  У автора появляется  понимание  — Чего хочу?  Как это получить?

Дело в  том, что мы все обладаем эмпатией.  Если человек не знает,  чего хочет, его так и воспринимают слушатели. Человек, не знающий,  чего  хочет. Ему не верят. Все эти громкие слова – я хочу помочь людям. Оставьте  наивным людям.  Или раздайте свои знания бесплатно. Вы хотите продать свой продукт, чтобы  закрыть свои базовые потребности.   Продавая  информацию, которой вы обладаете, вы помогаете клиенту решить его насущную  проблему.

Можете прийти на бесплатную консультацию, если не боитесь  вопросов и вам не страшно проговаривать не удобные ответы.

Вчера задала вопрос автору на одном портале. Попросила объяснить, что значит,  я отрабатываю карму рода. Я ее принимаю по наследству, но тогда как же моя жизнь?  Получается фатальность какая-то.  Мне моей – то жизнью жить не приходится. Создавать судьбу свою не получится.

Это я  к тому, что мы несем за каждое слово ответственность. Кто-то сказал, сотни подхватили и  понеслось. А что это такое, как это? Вот,  есть инструмент,  давай работать. Над чем работать?

Автор ответил лаконично и  с раздражением.

 

Вот когда вы весь хлам уберете,  из своего сознания у вас не будет неудобных вопросов. Не будет раздражения. Вам не потребуются скрипты и шаблоны во время выступления на вебинаре.

Ух, как много буков  получилось.

С Вами Наталья Исакова.

P\S.  Кстати, я не выпала на этот свет такой умной, да и не ставлю цель казаться такой.  Все что я умею, знаю, это целенаправленный процесс работы над собой. Мне так же пришлось вычищать хлам накопленный годами. Соберите все в кучку и нажмите DEL.

Пишите, звоните, рассказывайте, что у вас не так 

Задавайте вопросы.

Какие вопросы задают на бесплатной консультации по инфобизнесу

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика
Читайте ранее:
Сервис рассылок для новичков интернет предпринимателей

 Добрый день дорогие друзья. Хочу поделиться одной историей, которая отвечает на вопрос - почему не  покупают  информационные продукты у новичка...

Закрыть

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ