Бесплатная бизнес игра "На одном дыхании" прокачай свой продающий вебинар

 

Добрый день дорогие читатели моего раздела – статьи.

Поговорим сегодня вот о чем. Почему эзотерику сложно продавать свои услуги? Можно перефразировать — как продавать эзотерику свои услуги. А может быть — почему спикеры — эзотерики все время понижают цены на свои информационные продукты?

Можно долго играть словами, проблема одна – мало заказов и тем более оплаченных счетов.

Буквально пару дней назад был очень интересный разговор с целителем. Мне понравилась ее фраза. Когда она была в Индии на медитации, им сказали — если занимаетесь целительством, то занимайтесь всерьез.

Можно добавить. Если занимаетесь продажей своих курсов – занимайтесь этим делом всерьез.

Я понимаю, что кто-то скажет — легко говорить, сама попробуй. Ты далека от эзотерики. Да это правда, я не лезу в эту сферу нашей жизни, но хочу того или нет меня постоянно толкает туда сама жизнь.

Мое глубокое убеждение, как человека, который знает, понимает, как происходит процесс продаж – быть искренним. Любить свой продукт, понимать, осознавать что вы продаете на самом деле. Какую проблему может человек решить благодаря вашему курсу.

Год назад со мной случилась необычная история. Засиделась допоздна за работой,  и легла спать почти под утро. Проснулась я от того, что мои две кошки царапали  плечо и громко мяукали. Открыв глаза,  не сразу сообразила, что в комнате пахнет гарью, и она вся заполнена дымом на столько, что мебель практически не  видно.

Соскочив с пастели, я стала искать источник. Кухня была вся черная, закопченная и стоявший на тумбочке телевизор, который три года стоял обесточенный потихонечку тлел, и только небольшой язычок пламени свидетельствовал о том, что тут что-то произошло.

Почему телевизор загорелся, меня мало интересовало, а вот почему не загорелась квартира для меня остается загадкой до сих пор.

Жилье стало не пригодным для проживания и на время ремонта мне пришлось снять квартиру.

Хозяйка, на прощание, закрывая дверь за собой, улыбнулась и как-то странно произнесла – надеюсь, вы поживете здесь подольше.

Первое, что я почувствовала, это ощутимый шлепок по лицу. Правая сторона лица  потемнела и онемела. В этой квартире было не все чисто.

Они оставляли свои следы везде. На фотографиях, которые я делала с компьютера, на аудиозаписях, включаясь в самый не подходящий момент. Комната кишела существами. Некоторые спикеры, разговаривая со мной по скайп в видеопотоке, спрашивали – ты это видела?  У тебя за спиной проплыло что-то.

Кто-то из предыдущих жильцов играл в магию и открыл портал. Моя очень хорошая знакомая прикрыла его, но их не стало меньше. Иногда они шалили. Пришел момент, когда я попросила показать их мир. Показать мне какие они и зачем здесь.

Когда пришло время покидать эту квартиру, они мне устроили шумные проводы. Обрывали гардины, скидывали посуда на пол. В общем, было весело. Я попросила их – вы пугаете меня, поэтому прекратите сейчас же. Мы мирно проведем с вами остаток времени, которое у нас есть, и я спокойно съеду. Все что от меня требовалось, я сделала. Они притихли. Правда всю ночь сопели, пыхтели и даже иногда ворчали. Наутро собрав вещи, я покинула эту интересную квартиру, так как сделала дома ремонт.

К чему я эту историю вспомнила?  Вы можете написать шедевральный продукт, если сами что-то решили в своей жизни. Какую-то проблему, задачу. Не просто вычитали из книг, а прожили какую-то ситуацию и нашли решение.

Дело в том, что многие спикеры впереди себя толкают тележку с инструментами. Это тяжело. Проще и эффективнее говорить о проблеме и решение этой задачи. Одна проблема. Какая она? Если у человека проблема с деньгами. Расскажите причинно следственные связи отсутствия денег. Возможно, человек просто не работает. Он вкладывает деньги не туда и прогорает. Заметьте – это все действие или бездействие. Сущности здесь не причем. Они вообще милые ребята на самом деле.  Инструменты, которыми вы обладаете, смогут решить ситуацию. Но если человек ни чего не делает?  Не готов делать? Вам нужны такие клиенты?

Самая большая ошибка эзотериков не работать на своей целевой аудитории. Я уже говорила, что на  онлайн конференциях нет вашей целевой аудитории. Там можно сделать хороший промоушин вашего проекта.

На конференциях присутствуют люди с низкой платежеспособностью. Вам никто не заплатит 40 -70 тысяч рублей. Потому что бабушки не будут платить такие деньги, за убирание сущностей. Потому, что у них нет свободных денег, чтобы оплатить вам то, во что они с трудом верят.

Почему я так говорю?  Они платят вам за психотерапию, которую вы проводите. Им скучно. Им одиноко. Их жизнь подходит  к  концу, а внимание со стороны родственников нет. Их взгляды, интересы не поддерживают окружающие.

Я знаю только одно. Если человеку действительно важно решить наболевшую проблему он отдаст любые деньги, чтобы уйти от боли, которая существует. Он  будет делать все, что ему скажут.

У меня состоялся разговор с хозяйкой квартиры, которую снимала. Я прямо спросила ее, кто баловался магией? Что она знает по этому поводу?  Она в свою очередь посетовала, что сын запивается, и вот, сколько не ходили по бабушкам ни чего не помогает. Исправить это не проблема. Вопрос в другом. Что она готова сделать ради того, чтобы сын перестал пить?

Разговор с ней состоялся в мае. Она пришла через месяц и сказала. Вы знаете, он бросил пить, даже курить перестал. Я не знаю, что вы сделали и как  — он на работу устроился. Ситуация изменилась – мать не изменилась. Я сказала, что  через полгода он сорвется и будет то же самое или еще хуже.

Она нашла меня перед новым годом. Просилась встретиться, поговорить, плакала. Я знала, что она не будет ни чего делать, тем более платить, поэтому озвучила  ценник. Она ушла и больше я ее не видела.

И так вопрос остался открытым. Что толку от вашей работы, если люди не готовы меняться сами. Деньги, это повод посмотреть решимость человека менять жизнь. Вы хотите и дальше работать психотерапевтом на конференциях или создавать свои проекты и зарабатывать, решая конкретные проблемы конкретных людей, готовых работать и оплачивать ваши услуги. Подумайте об этом.

Ломайте правила, а не судьбы.

P\S. Я не целю, не лечу, не практикую. Я не занимаюсь эзотерикой, просто работаю в этой нише и обучаю спикеров — эзотериков продажам. Это мой выбор. 

Как продавать эзотерику свои услуги?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика
Читайте ранее:
Люди говорят на языке историй.

ораторского искусства это, прежде всего история.  Мы каждый день рассказываем истории, слушаем чужие истории. Они нас вдохновляют, вызывают грусть, воодушевление,...

Закрыть

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ